Salah satu faktor utama yang membatasi jangkauan pasar Harley-Davidson adalah harganya yang sangat mahal. Motor ini termasuk dalam kategori motor premium dengan banderol harga yang ekstrem, bahkan jika dibandingkan dengan motor gede (moge) lainnya. Di Indonesia, beberapa model Harley-Davidson bisa mencapai angka miliaran rupiah, secara otomatis membatasi pasar hanya untuk kalangan berpenghasilan sangat tinggi.
Harga yang fantastis ini menjadi tembok penghalang bagi banyak pecinta motor. Impian memiliki Harley-Davidson seringkali terbentur realita harga yang jauh di luar jangkauan finansial. Ini menempatkan Harley-Davidson bukan sekadar kendaraan, melainkan sebagai simbol status dan kemewahan yang eksklusif.
Keterbatasan pasar akibat harga ini sangat terasa, terutama di negara berkembang seperti Indonesia. Meskipun ada peningkatan jumlah orang berpenghasilan tinggi, segmen ini masih merupakan minoritas. Hal ini berarti potensi pasar yang jauh lebih luas bagi kategori motor lainnya menjadi tidak terjangkau oleh Harley-Davidson.
Harga yang tinggi juga memengaruhi biaya kepemilikan. Pajak kendaraan, asuransi, biaya perawatan, dan suku cadang Harley-Davidson juga cenderung mahal. Ini menambah beban finansial bagi pemilik, semakin memperkuat citra bahwa motor ini hanya untuk segelintir orang.
Di sisi lain, harga premium ini juga menjadi bagian dari strategi branding Harley-Davidson. Mereka memposisikan diri sebagai merek eksklusif dengan kualitas, warisan, dan pengalaman berkendara yang tak tertandingi. Ini adalah bagian dari daya tarik bagi konsumen yang mencari lebih dari sekadar transportasi.
Namun, strategi ini juga membawa konsekuensi. Ketika pasar untuk kategori motor premium sangat terbatas, pertumbuhan penjualan akan melambat. Harley-Davidson perlu menemukan cara untuk menarik pelanggan baru tanpa mengorbankan identitas merek mereka yang telah terbangun.
Beberapa upaya telah dilakukan, seperti memperkenalkan model yang lebih terjangkau atau merambah ke segmen motor listrik. Namun, mengubah persepsi harga dan memperluas daya tarik merek di luar lingkaran penggemar inti adalah tantangan besar bagi kategori motor premium ini.
Secara keseluruhan, harga yang sangat mahal adalah pedang bermata dua bagi Harley-Davidson. Meskipun memperkuat citra premium dan eksklusivitas, ia secara signifikan membatasi pasar, terutama di Indonesia. Masa depan akan menunjukkan apakah strategi adaptasi mereka berhasil mengatasi hambatan harga ini.